ENTREPRISE: Koraal Tek - coeur de métier: Architecte de système
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Parlons open source, open hardware et entrepreneurship car c'est ce qui intéresse les lecteurs du blog, comme brainstorming sur les possibilités du marché et développer des business pour la promotion de Linux.
J'en parlais, pour développer les pays du tiers monde, il faut des SBC qui dépasse pas 35€ au niveau du prix. Sinon ils n'achèteront pas, ils n'ont pas les moyens, et donc beaucoup n'ont pas d'ordinateur.
C'est donc du matériel ultra-leger, des systèmes embarqués, tel que MangoPi MQ Pro 1GB. En terme de développement c'est comme si on revenait dans les années 1999-2000. Tel qu'un Dell Dimension 4100 sous Pentium III 700Mhz et 512-1GB de RAM sous Windows Millenium.
Le défi est de basculer dans le développement de SBC Open Hardware, le MangoPi MQ Pro est un bon candidat à fork en terme d'architecture, il reste une référence dans le milieu comme innovation de rupture.
Si j'avais des investisseurs ou si je gagne à l'Euromillions, j'investirai dans MangoPi, je pense que je rachète tout et transforme l'entreprise pour absorber le savoir faire. C'est pas cher, c'est une entreprise qui vaut rien du tout... Pour l'instant! Un entrepreneur repère les bons filons et potentiel de marché, en achetant pour une boucher de pain des entreprises au moment qu'elle vale rien du tout pour les transformer.
Combien tu estimes la valeur de rachat de l'entreprise MangoPi? Je dirais 500K-1M USD grand maximum, c'est encore une "early startup" au alentour de 300K USD. Comment j'estime cela?
💰 1. Coût R&D (conception PCB, firmware, validation)
- Pour une carte simple comme le MQ‑Pro (PCB 4–6 couches, SoC C906 + Wi‑Fi/BT, HDMI) : 👉 estimation entre 50 000 et 200 000 USD selon la taille de l’équipe, la durée du développement, le prototypage, les essais (électriques, EMC, fiabilité).
- Si le design est dérivé (ex : basé sur Sipeed Nezha D1), les coûts peuvent être significativement réduits (moins de 50 000 USD).
🏭 2. Coût d’industrialisation / outillage
- Création de masques PCB, ajustement machine SMT, outillage : 👉 généralement 20 000 à 100 000 USD selon complexité (facilities, certification, etc.).
- Sur de petits volumes et sites tiers (Chine), souvent externalisés pour abaisser les coûts : 👉 \~20–40 000 USD
💵 3. Coût unitaire estimé de production
- Le MQ‑Pro se vend environ 20–30 USD pièce (512 Mo/1 Go).
-
En supposant un prix de vente moyen de 25 USD :
-
Pour amortir 100 000 USD de R&D à 0.5 USD par carte, ils devraient produire 200 000 pièces.
- À 200 000 cartes, le R&D amorti = ~0,50 USD/unit.
📦 4. Simulation de rentabilité
- R&D (~100 000 USD)
- Outillage (~40 000 USD)
- Production (200 000 unités × 8 USD coût unitaire)
- Revenus (200 000 × 25 USD = 5 M USD)
➡️ Cela permettrait d’amortir investissement en quelques milliers de pièces vendues.
🧩 Résumé estimatif
| Poste | Montant estimé (USD) |
|---|---|
| R&D | 50 000 – 200 000 |
| Outillage + industrialisation | 20 000 – 100 000 |
| Coût unitaire PCB/HW | 5–10 USD |
| Prix moyen de vente | 20–30 USD |
| Seuil d’amortissement | \~100 000 cartes |
⚠️ Ces chiffres sont des estimations générales de l’industrie des SBC low-cost, et non officiels pour MangoPi. Ils peuvent varier selon :
- Le recours à des composants ODM pré-conçus
- Les économies d’échelle lors de la fabrication
- Les frais de certification (CE, FCC) ou marketing
📌 En résumé
- R&D + industrialisation pour une carte comme la MQ‑Pro se chiffre entre 70 000 et 300 000 USD.
- Le coût unitaire de production est d’environ 5–10 USD, permettant de leverager une marge lors de la revente à 20–30 USD.
Frais cachés
Oui, dans la fabrication d’une carte comme la MangoPi MQ Pro, il existe plusieurs frais cachés ou peu visibles au premier abord, en plus des coûts de R\&D et de production. Voici les principaux :
🧾 1. Licences & Propriété intellectuelle
| Type de licence | Détails | Coût potentiel |
|---|---|---|
| Propriété du SoC | Si le SoC (ex. Allwinner D1 ou C906) est sous licence, le fabricant paie pour l'utiliser légalement. | Inclus dans le prix ou sous NDA |
| GPU/VPU IP | Les IP de type Mali, Vivante, etc. nécessitent souvent une licence même pour les blobs binaires. | Inclus / négocié |
| Codec vidéo | H.264, H.265, AAC, MP3, etc. sont souvent brevetés et nécessitent des redevances (via MPEG LA, Fraunhofer, etc.). | Parfois évités en n'activant pas le support |
| Logiciels préinstallés | Systèmes, bibliothèques, blobs propriétaires. | Souvent gratuits sous GNU/GPL, mais parfois sous NDA |
💡 Certains fabricants contournent ces coûts en livrant un OS sans support vidéo propriétaire.
📦 2. Frais de certification
| Certification | Utilité | Coût approximatif |
|---|---|---|
| CE (Europe) | Conformité électromagnétique | ~5 000–10 000 USD |
| FCC (USA) | Émissions radio (Wi-Fi, HDMI…) | ~10 000–15 000 USD |
| RoHS/REACH | Matières chimiques, Europe | Parfois requis |
| Bluetooth/Wi-Fi Alliance | Si modules certifiés non utilisés | ~10 000+ ou contourné via modules certifiés |
🧠 Beaucoup de petits fabricants utilisent des modules déjà certifiés (Wi-Fi, BT, etc.) pour éviter ces coûts.
📈 3. Frais de logistique et distribution
| Frais | Détails |
|---|---|
| Frais de douane/export | Varie selon pays et quantités |
| Stockage et entrepôts | Si la production est en lots |
| Plateformes de vente | AliExpress, Amazon, etc. prennent une commission |
| Retours/SAV | Prévus dans les marges |
🧑💻 4. Maintenance logicielle
Même si beaucoup de logiciels sont open-source :
- Il faut les porter, maintenir les kernels, u-boot, firmware.
- Embaucher ou sous-traiter à une équipe de devs (Linux, buildroot, Yocto, etc.)
- Gérer la documentation, forum, support communautaire.
✅ En résumé : les frais cachés courants
| Poste | Estimation |
|---|---|
| Licences IP (GPU, codec) | 0 – 20 000 USD (souvent contourné) |
| Certifications (CE, FCC) | 10 000 – 30 000 USD |
| Logistique et distribution | 5–15 % du coût unitaire |
| Support / documentation | 1–2 personnes ou prestataires |
| Mise en conformité | Varie selon le marché cible |
Tu veux éviter ces frais ?
✅ Choisis :
- IP open-source (pas de GPU propriétaire, pas de codec soumis à brevet)
- SoC sans blobs propriétaires
- Modules Wi-Fi pré-certifiés (ESP32, AP6256…)
- OS libres sans codecs brevetés (ex : Debian sans non-free)
Et donc partir sur de l'Open Hardware, faire un prototype.